有一個(gè)叫作麥拉貝拉的品牌，是做兒童哈衣之類的產(chǎn)品的。很多媽媽買兒童服的時(shí)候都希望兒童哈衣干凈衛(wèi)生。但是介紹兒童服是非常干凈衛(wèi)生的，這個(gè)賣點(diǎn)其實(shí)很虛；說用的材質(zhì)是很好的彩棉，但是同行都這么說。這時(shí)麥拉貝拉就提出了一個(gè)賣點(diǎn)可以吃的哈衣。這個(gè)賣點(diǎn)具有鮮活性，麥拉貝拉成為了可吃理念的引導(dǎo)者，迅速成為了行業(yè)的頂尖品牌。因?yàn)閷殞殨?huì)舔衣服，會(huì)咬衣服，可吃瞬間將衛(wèi)生的賣點(diǎn)轉(zhuǎn)化成了炸點(diǎn)。 賣點(diǎn)干凈衛(wèi)生； 炸點(diǎn)可以吃的哈衣； 易懂可吃； 出奇穿衣變成吃衣； 引爆極致動(dòng)作的表述方法。 產(chǎn)品的賣點(diǎn)大家都能找到，因?yàn)檫@個(gè)世界從來不缺乏發(fā)現(xiàn)賣點(diǎn)的眼睛，但卻缺乏把賣點(diǎn)變成炸點(diǎn)的意識(shí)。只要把賣點(diǎn)變成炸點(diǎn)，這個(gè)品牌就會(huì)異軍突起，這個(gè)產(chǎn)品就會(huì)瞬間得到傳播。 化腐朽為神奇，就是對(duì)炸點(diǎn)的最好解釋。炸點(diǎn)就是再普通不過的賣點(diǎn)，要對(duì)它進(jìn)行爆炸式的包裝，讓這個(gè)賣點(diǎn)更有傳播力、更有趣、更有個(gè)性、更加鮮活。哪怕這種表達(dá)方式非常的平淡，只要能讓這個(gè)賣點(diǎn)與其他的賣點(diǎn)有差異，令人感到有所不同，就能夠激活這個(gè)賣點(diǎn)。 炫邁口香糖就是這樣一個(gè)典型案例。炫邁口香糖說自己的口香糖口感非常好，但這樣的表達(dá)非常普通，于是它想到一種更好的表達(dá)根本停不下來，而這個(gè)廣告語不僅極容易傳播且人們非常愿意去調(diào)侃它。 工作根本停不下來； 好吃根本停不下來； 好爽根本停不下來； 好玩根本停不下來； 好逗根本停不下來； …… 盡管這個(gè)賣點(diǎn)很普通，并沒有什么出奇之處，但它的傳播性卻很強(qiáng)，引得很多人去套用它的廣告語格式。就像不是所有牛奶都叫特侖蘇這個(gè)廣告語格式被很多人套用一樣，根本停不下來也被廣泛套用。 盡管這個(gè)賣點(diǎn)也沒有表達(dá)出炫邁口香糖的口感到底跟別人有什么不同，但是根本停不下來就將只可意會(huì)不可言傳的感覺充分表達(dá)出來了，這個(gè)賣點(diǎn)瞬間就鮮活了。 提起很俗的廣告語，大家肯定知道，有一個(gè)品牌叫腦白金，腦白金主打的概念叫作送禮。送禮這個(gè)賣點(diǎn)本身沒有任何突出之處，于是它就借用了一句格式化的表達(dá)今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金。一句非常矛盾的話，正是因?yàn)槊茳c(diǎn)的存在，使這個(gè)賣點(diǎn)變得更加具有傳播力，而且它的炸點(diǎn)也同時(shí)產(chǎn)生，送禮也與眾不同了。 一個(gè)產(chǎn)品沒有賣點(diǎn)，就不能稱之為優(yōu)秀產(chǎn)品；一個(gè)產(chǎn)品有了賣點(diǎn)，但這個(gè)賣點(diǎn)不能爆炸，也不能成為能夠做大的爆品，所以賣點(diǎn)必須有炸點(diǎn)。 因此，面膜補(bǔ)水不如說給細(xì)胞喝水； 涼席涼爽不如說可以裸睡的涼席； 油漆環(huán)保不如說可以養(yǎng)魚的油漆； 高跟鞋舒服不如說可以奔跑的高跟鞋； 內(nèi)衣舒服不如說懂瑜伽的內(nèi)衣； 花茶新鮮不如說會(huì)生長(zhǎng)的花茶。