一個好產(chǎn)品需要一個好賣點，一個好的賣點應(yīng)該是會爆炸的賣點。 優(yōu)秀的賣點一出現(xiàn)就能夠震撼客戶的心，讓客戶瞬間對這個賣點產(chǎn)生驚喜感，這就是所謂的炸點。 好賣點本身就已經(jīng)非常難以遇到，所以找到好賣點之后一定要讓賣點產(chǎn)生爆炸效應(yīng)。賣點不爆炸，這個賣點就不具備爆發(fā)力，就不能快速精準(zhǔn)地傳播。如何讓賣點爆炸？第一，賣點要易懂，一針見血，表達到位。第二，賣點要出奇，一見鐘情，記憶深刻。第三，簡短易傳播，這樣才能快速引爆。 每一個爆款產(chǎn)品都有一個核心賣點，而每一個成功的賣點必然有炸點。這樣的案例，數(shù)不勝數(shù)，我們用幾個具有代表性的成功案例來解釋一下什么叫作炸點。一般礦泉水都是沒什么味道的，農(nóng)夫山泉也不例外，因為這是行業(yè)內(nèi)礦泉水的普遍口感，但是如何突出山泉水和礦泉水的區(qū)別又很重要，否則農(nóng)夫山泉就不能實現(xiàn)突圍。 農(nóng)夫山泉的水好喝，但是到底有多好喝誰也說不出來，因為和普通的礦泉水又沒有什么明顯的口感差異。好喝是一個賣點，但是這個賣點似乎毫無爆發(fā)力。農(nóng)夫山泉的好喝到底如何與口感無差別的競爭對手進行爆炸式的記憶區(qū)分呢？ 回歸到產(chǎn)品源頭，山泉水好喝的原因在哪兒？泉水是甘甜的，這是人們對山上泉水的印象，那么怎么樣表達這個甜呢？ 農(nóng)夫山泉的策劃特別厲害，首先他避重就輕，提出了一個口號，叫農(nóng)夫山泉有點甜。所謂的有點甜，就是沒有講很甜，也沒有講不甜，而是只可意會不可言傳的那種甜。如果你用意念去感受它的甘甜，那么是真的甜；如果你感受不到那種甘甜，可能是個人體驗的問題，因為我們只是有點甜 賣點好喝； 炸點農(nóng)夫山泉有點甜； 易懂一針見血的區(qū)別有點甜； 出奇水怎么會甜； 引爆簡短上口易傳播。 農(nóng)夫山泉好喝是不能對消費者的認(rèn)知造成記憶爆炸的。因為幾乎所有的品牌都說自己的水好喝。而農(nóng)夫山泉進行炸點描述后，瞬間就將山泉水與礦泉水做了明顯的區(qū)分有點甜。所以它的廣告語非常具有傳播性，能讓品牌快速傳播。 農(nóng)夫山泉有點甜，它不同于農(nóng)民伯伯有點田；農(nóng)夫山泉有點甜，喝下去就是一種幸福的感覺，就相當(dāng)于農(nóng)民伯伯有點田。首先這個賣點是具有傳播性的，其實這個賣點用了一種非常鮮活的表達，甜這個賣點已經(jīng)不具備什么吸引力了，而農(nóng)夫山泉有點甜，這就需要你去意會、去體驗、去感受。其次，這個廣告語用一句話，以簡短的方式讓消費者讀懂了農(nóng)夫山泉和其他礦泉水的一切差異化。 因此，農(nóng)夫山泉有點甜就是一個典型的炸點。