前面我們都在講賣點(diǎn)的重要性，賣點(diǎn)的分類以及賣點(diǎn)的類型。令很多人最為苦惱的不是這些，而是如何才能找到賣點(diǎn)。連賣點(diǎn)都找不到何談賣點(diǎn)包裝升級(jí)，何談獨(dú)家記憶。 很多人都想找到一個(gè)與眾不同的賣點(diǎn)，那賣點(diǎn)到底有什么規(guī)律，賣點(diǎn)的密碼到底是什么？我們?cè)趺礃硬拍苷业脚c眾不同的賣點(diǎn)。這一編我們就來(lái)認(rèn)知賣點(diǎn)到底來(lái)自哪里，它的密碼又是什么？ 首先我們要知道賣點(diǎn)的本質(zhì)是什么，賣點(diǎn)的本質(zhì)其實(shí)不是文字游戲，而是對(duì)某種產(chǎn)品屬性的放大。 賣點(diǎn)的本質(zhì)是有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品屬性，每一個(gè)賣點(diǎn)都有一個(gè)屬性，賣點(diǎn)來(lái)源于被需求的產(chǎn)品屬性。產(chǎn)品被消費(fèi)者需求的屬性越多，則賣點(diǎn)越多。對(duì)產(chǎn)品的屬性了解得越深刻，分解得越徹底，我們就能找到越獨(dú)特的賣點(diǎn)并利用賣點(diǎn)進(jìn)行銷售。一個(gè)產(chǎn)品有很多屬性，因此它有很多種賣點(diǎn)，每一種賣點(diǎn)其實(shí)就是對(duì)它的屬性做了一次顯著性的表達(dá)。 沒(méi)有同質(zhì)化的產(chǎn)品，只有同質(zhì)化的思維，賣點(diǎn)是不可能被完全同質(zhì)化的，因?yàn)橐粋€(gè)產(chǎn)品擁有許多種屬性，而每一種屬性所表達(dá)的賣點(diǎn)又可以不斷地進(jìn)化。所以賣點(diǎn)既不斷地在進(jìn)行同質(zhì)化，也不斷地在進(jìn)行差異化。簡(jiǎn)單來(lái)講，產(chǎn)品的屬性有以下幾種分類。 為什么說(shuō)賣點(diǎn)的密碼是屬性，而賣點(diǎn)的真相就是對(duì)屬性的升級(jí)和再次拆解呢？