這是個大話題，大話題我們長話短說，往具體上說，往微觀行動上說。在經(jīng)濟(jì)整體下滑的情況下，具體到自己的企業(yè)應(yīng)該怎么辦呢？
一、重新做戰(zhàn)略梳理，收縮戰(zhàn)線，發(fā)揮所長，謹(jǐn)慎投資
四喜接的每一個策略和設(shè)計項(xiàng)目，第一件事就是給企業(yè)盤點(diǎn)，找亮點(diǎn)，做戰(zhàn)略梳理。
在預(yù)期不好又不好預(yù)判的情況下，每家企業(yè)都需要重新做一遍戰(zhàn)略梳理，收縮戰(zhàn)線，發(fā)揮所長，堅決從贏利不好的領(lǐng)域和市場撤下來，集中資源投入到具有品牌優(yōu)勢和市場優(yōu)勢的項(xiàng)目上來。正如杰克·韋爾奇當(dāng)年的數(shù)一數(shù)二戰(zhàn)略。
一家企業(yè)和產(chǎn)品，因?yàn)殚L處才被記住，才被選擇。經(jīng)濟(jì)下滑，增量市場全無，存量市場萎縮，切忌盤子鋪的太大，什么都想做，應(yīng)該集中資源放在企業(yè)的優(yōu)勢上。企業(yè)優(yōu)勢在哪里，效益就在哪里，利潤就在哪里。
贏利最重要，現(xiàn)金流最重要，活下來最重要。
二、爭做頭部，并且做高端，高端不內(nèi)卷
華潤啤酒CEO侯孝海在2022年年報發(fā)布會上說：高端不內(nèi)卷。
的確，他說的是規(guī)律。為啥呢？
經(jīng)濟(jì)不景氣，低端消費(fèi)人群的收入急劇下降，低端市場萎縮甚至消失，企業(yè)在這種市場中的生存發(fā)生困難。
一是內(nèi)卷，低端市場的同質(zhì)化最嚴(yán)重，產(chǎn)品單一，經(jīng)營手段單一，要生存沒有別的，只有血拼價格。
二是原來的低端在消費(fèi)升級中被淘汰，被新的高一級別的“低端”所替代，原來的低端市場消失。這個現(xiàn)象要引起企業(yè)家朋友們的高度注意。
經(jīng)濟(jì)下滑，百姓收入普遍不佳，只有高端消費(fèi)人群不受影響。做高端，不是不競爭，而是有機(jī)會競爭。并且競爭是良性的，不內(nèi)卷。高端產(chǎn)品特性、品牌價值各是各的，清清楚楚，消費(fèi)者各取所需。
三、怎樣做高端
1.做足價值
我反復(fù)說，做價值，才能賣高價。
顧客選擇購買你的品牌產(chǎn)品，歸根結(jié)底是因?yàn)槟銊?chuàng)造的顧客價值大于顧客付出的成本，用經(jīng)濟(jì)學(xué)術(shù)語表達(dá)就是，顧客購買你的產(chǎn)品獲得了消費(fèi)者盈余，盈余越大，附加值就越高，對顧客的誘惑力就越強(qiáng)，銷售得就越快。
價值是什么？做了什么算是做出了價值呢？
馮衛(wèi)東老師在《升級定位》里提出了“顧客價值配方”，顧客價值分產(chǎn)品價值和品牌價值，其中，產(chǎn)品價值=內(nèi)在價值+外在價值，指引著企業(yè)去生產(chǎn)高價值的產(chǎn)品；品牌價值=保障價值+彰顯價值，指引著企業(yè)通過品牌去降低各種交易費(fèi)用，提高認(rèn)知價值。做高端，就是要在四個價值上做足文章。
好和貴，這是高端化的前提。在此基礎(chǔ)上，滿足人的社會性需求，賦予商品社會屬性，也就是做足品牌價值，讓品牌產(chǎn)品擁有源于產(chǎn)品又高于產(chǎn)品的價值，這是產(chǎn)生極高附加價值的地方，這是品牌價值難以替代的秘密。
在汽車全面進(jìn)入家庭之后，中國汽車消費(fèi)市場顯著升級，大家換車時不是寶馬就是奔馳，這就是韓國、法國汽車在中國市場萎靡不振的核心原因，跟汽車質(zhì)量無關(guān)。
2.要有人敢于引領(lǐng)行業(yè)和突破價格天花板
做高端誰能做，誰愿意做？現(xiàn)有市場老大一般沒有這個沖動，因?yàn)樗麄兪乾F(xiàn)有市場最大的受益者。就像某天醬油出了那么大的事，也不會主動帶領(lǐng)全行業(yè)在安全價值上升級一樣。
做高端應(yīng)該是老大以外的所有有實(shí)力的品牌企業(yè)的作為。今天做的高端，未來就會漸漸地變成主流，所以，做高端不僅是為了當(dāng)下的生存，更是為未來做的投資。事實(shí)上，市場上并不缺少扳倒老大的機(jī)會，就看你的意識到?jīng)]到。
有人說，高價不是高端，對，但是，高端一定高價。做高端要勇于突破行業(yè)中價格的天花板。
茅臺打開了行業(yè)天花板，于是，行業(yè)次高端、腰部、底部全部往上提，給全行業(yè)帶來了活力。
經(jīng)濟(jì)下滑，做高端才能更好地生存和發(fā)展，你悟到了嗎？
