今天看一新聞，新聞內(nèi)容大概是這樣：

海南省一農(nóng)戶成立專業(yè)合作社后，開(kāi)始在海里打樁拉網(wǎng)養(yǎng)殖海鴨，后來(lái)在網(wǎng)上銷售時(shí)使用國(guó)宴用鴨字樣，7個(gè)月時(shí)間賣出58只，獲利568.4元。2021年1月12日，當(dāng)?shù)鼐C合行政執(zhí)法局下達(dá)行政處罰決定書，稱此舉涉廣告禁詞，決定對(duì)該合作社罰款40萬(wàn)元。新聞在這里，有興趣的可以去看看。

https://new.qq.com/omn/20210117/20210117A07KQH00.html

這是他們的養(yǎng)殖環(huán)境：

這是他們的包裝。

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我對(duì)這個(gè)感興趣，主要是他們的包裝。這個(gè)包裝是一個(gè)非常典型的負(fù)面案例。我們用品牌三問(wèn)先梳理下。品牌三問(wèn)是從顧客在面對(duì)一個(gè)陌生品牌，他會(huì)關(guān)心哪些問(wèn)題？這里面帶出了我們品牌的ABC。

首先，顧客最想問(wèn)這個(gè)品牌是做什么的？

其次，如果你是做酸奶的，那我就想知道你跟蒙牛、伊利有什么不一樣？如果你說(shuō)不出來(lái)差別，我腦袋里已經(jīng)記憶那么多酸奶產(chǎn)品了，那就會(huì)直接Pass掉，不值得為它分配一個(gè)記憶單元。

當(dāng)你說(shuō)出七八個(gè)優(yōu)點(diǎn)之后，顧客也產(chǎn)生懷疑，覺(jué)得你是王婆賣瓜自賣自夸。所以你一定要讓我相信，拿證據(jù)來(lái)，何以見(jiàn)得？

根據(jù)包裝我們把笑康牌的信息用品牌三問(wèn)梳理下

首先這個(gè)品牌是做什么的？這是什么？

笑康牌飛海鴨。

有何不同？

野生環(huán)境養(yǎng)殖。

何以見(jiàn)得？

CCTV2，CCTV7節(jié)目報(bào)道，國(guó)宴用鴨（企業(yè)正是因?yàn)檫@四個(gè)字被罰款，所以信任狀不要亂說(shuō)，沒(méi)有根據(jù)就是欺騙消費(fèi)者，請(qǐng)企業(yè)家們謹(jǐn)慎）

我們對(duì)品牌三問(wèn)重新調(diào)整：

這是什么？

笑康牌海南野鴨

為什么直接用海南野鴨作為品類名稱呢？對(duì)比飛海鴨，野鴨更容易被顧客理解，一般消費(fèi)者看到飛海鴨，是難以理解的。加上海南兩個(gè)字，就迅速調(diào)用了顧客對(duì)海南的認(rèn)知，藍(lán)天，白云，海島野鴨。這兩個(gè)字對(duì)就是價(jià)值。

有何不同？

海南野鴨，生長(zhǎng)在海南島，海邊放養(yǎng)的野鴨。

何以見(jiàn)得？

CCTV2,cctv7報(bào)道，這還不足以說(shuō)服消費(fèi)者，加上養(yǎng)殖環(huán)境的照片就更加可信。

從整個(gè)報(bào)道看，還有一個(gè)重要的信任狀被忽視就是養(yǎng)殖環(huán)境的照片，所謂一圖勝千言。

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圖片來(lái)自源點(diǎn)新聞

這個(gè)包裝除了品牌三問(wèn)不清晰，還犯了很多包裝容易犯的錯(cuò)誤。就是想講的太多。在包裝上任意堆積信息。

在我從業(yè)的這10多年里，我也經(jīng)常遇到這樣的老板，當(dāng)他有一款產(chǎn)品之后，恨不得把自己知道的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)都堆積到自己的包裝上。

我經(jīng)常說(shuō)，包裝是沒(méi)錢沒(méi)資源企業(yè)最后一道廣告。消費(fèi)者在看到包裝的時(shí)候有兩個(gè)特點(diǎn)：一，他無(wú)心路過(guò)的，二，他只能用余光掃一眼來(lái)識(shí)別。

在滿屏幕，滿超市那么多的信息干擾的情況下，如果你的包裝堆滿了信息，他是無(wú)法安靜地一個(gè)字一個(gè)字地仔細(xì)閱讀的。

同時(shí)，一個(gè)款包裝如果堆砌信息，說(shuō)明老板沒(méi)有想好對(duì)他的顧客說(shuō)什么。想要把自己的產(chǎn)品賣好，老板一定要想清楚自己賣什么，說(shuō)什么。他想討好所有顧客，想把自己的產(chǎn)品賣給全世界的人。結(jié)果是什么呢，7個(gè)月賣了58只。

如果你說(shuō)你能包治百病，你一定是個(gè)大騙子，這是顧客的認(rèn)識(shí)。

孤島上古老的野鴨，天空中飛翔的野鴨，吃海鮮長(zhǎng)大的野鴨，大海上放養(yǎng)的野鴨。說(shuō)了四句話。前兩句都沒(méi)有什么實(shí)際意義。

世界長(zhǎng)壽之鄉(xiāng)的長(zhǎng)壽秘訣。這句話也是多余的。廢話越多，越干擾核心信息的表達(dá)。越難以讓人信任。

我們明確：

笑康牌海南野鴨，大海上放養(yǎng)，吃海鮮長(zhǎng)大。被cctv報(bào)道。

我們的視覺(jué)概念：

直接用海邊放養(yǎng)的照片，拍照時(shí)，在圍網(wǎng)上掛上笑康牌海南野鴨橫幅或養(yǎng)殖基地的牌子。

接下來(lái)設(shè)計(jì)排版就是比較容易的事情了。

大家看完，也可以用品牌三問(wèn)的方法梳理自己的包裝哦?？纯醋约菏欠裰v清楚了自己的產(chǎn)品。是否有多余的信息。