如何讓你的文案更引人注目:混合用詞以獲得更好的效果。
有時候，當(dāng)談到文案時，一個詞可能是營銷全壘打和運球短打的區(qū)別。
用一個無聊的，期待的詞，你會得到無聊的結(jié)果。在選擇這個詞中引入不協(xié)調(diào)，你會把它打得落花流水。
這里有一個例子:
我在為一家商業(yè)房地產(chǎn)公司做廣告，客戶完全被標(biāo)題中的一個詞吸引住了:“珍貴”
“我不喜歡。嬰兒是珍貴的，不是停車位，”她爭辯道。
“是的，這正是它有效的原因，”我反駁道?！八牟环奖恪４送?，鉆石也很珍貴。還有什么比鉆石更有價值？”
通過使用這個詞，我夸大了“免費停車”的價值，并將一個平凡的產(chǎn)品功能提升到了一個完全不同的領(lǐng)域。
這是在廣告文案中對不協(xié)調(diào)的有效運用，她就是想不通。
所以我給她看了一些我知道不會起作用的替代形容詞…
“受歡迎的停車地點”卻沒有同樣的效果。
“方便”沒有我要找的頭韻。
包裝設(shè)計 “有價值”真糟糕。
我給她看的選項越多，“珍貴”這個詞就顯得越好。它的不協(xié)調(diào)是完美的背景和目的。最終，客戶讓步了，廣告成功地播出了。
廣告中的不協(xié)調(diào)是指廣告中的一個元素和一個現(xiàn)有的參照系之間的不匹配。(元素有產(chǎn)品照片、品牌名稱、代言人、音樂選擇、詞語選擇等。)
關(guān)于這一主題的學(xué)術(shù)研究表明，“不一致會導(dǎo)致一個人認(rèn)知系統(tǒng)的紊亂”…
這正是廣告人想要的:擾亂你的思維，讓你停下來，考慮或反思品牌。好的文案就是這么回事。這就是標(biāo)志性品牌的基礎(chǔ)。
“經(jīng)驗證據(jù)表明，與一致性相比，出現(xiàn)不一致性的個體更有可能進(jìn)行詳細(xì)的處理，甚至可能對不一致性做出積極的反應(yīng)?！?/p>
另一方面，不包含任何新內(nèi)容或不同內(nèi)容的廣告、推文、演示文稿和網(wǎng)站將根本不會被處理。
這里有一個住宿和早餐網(wǎng)站糟糕文案的例子:
“歡迎來到我們家！我們邀請您瀏覽我們的網(wǎng)站，并考慮在您下次訪問或途經(jīng)列克星敦時入住我們酒店。當(dāng)我們向您敞開大門時，我們認(rèn)為您是受歡迎的客人，但希望您在這里感覺像在自己家里一樣舒適。我們的使命是為您提供令人難忘的特殊住宿、休息和餐飲，以您期望并應(yīng)得的南方熱情好客來實現(xiàn)這一目標(biāo)， 包裝設(shè)計在有品位的家庭環(huán)境中，承載著古老南方的傳統(tǒng)魅力。在您入住期間，無論您走到哪里，您都會發(fā)現(xiàn)一些“額外”的東西，從床上用品、客房便利設(shè)施、免費洗漱用品等等……每個區(qū)域都有自己的娛樂系統(tǒng)、開放式WiFi接入，并且每個房間都有獨立的氣候控制。我們相信您會非常喜歡我們的服務(wù)，您會后悔不得不離開，但離開時期待著再次光臨。我們希望很快見到你。
除了前四個字，沒有人會堅持使用這份文稿。還有“免費洗漱用品”……真的嗎？我當(dāng)然希望如此。
像這樣的復(fù)制，我稱之為無聊的一致。這是意料之中的，充滿了陳詞濫調(diào)，沒人會聽。我們的大腦天生會剔除平凡的事物，就像電視遙控器上的三倍速快進(jìn)按鈕。
在市場營銷中，不一致的反義詞不是一致。是隱形。
當(dāng)所有的元素以同樣的、舊的、預(yù)期的方式排列時，信息就完全看不見了。沒有某種程度的不協(xié)調(diào)，文案就失敗了。
但有效的不協(xié)調(diào)取決于適當(dāng)?shù)摹⑾嚓P(guān)的背景。
我最近在一次針對餐館老板的活動中使用了一些荒謬的詞語。
他們知道babaganoush是什么。還有帕尼尼。
上下文使詞語的不協(xié)調(diào)變得有效。如果目標(biāo)是普通大眾，那就完全不同了。
如果一個元素完全脫離上下文和不協(xié)調(diào)，它很少工作。
我最近在電視上看到了一個當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的廣告，這個廣告完全脫離了背景，不協(xié)調(diào)，根本不起作用。你所看到的只是紋有紋身的手臂在拼拼圖，而畫外音則在談?wù)摗胺康禺a(chǎn)市場正在拆散家庭?！?/p>
令人毛骨悚然。
如果你是購買廣告的客戶，試著在合適的環(huán)境中接受不協(xié)調(diào)。它可能是標(biāo)題中一個看起來不太正確的單詞，或者是一個圖片或圖形。
機(jī)會是，如果它看起來有點不合適，它會工作得很好。它會讓人們停下腳步，激發(fā)他們大腦的創(chuàng)造力。
所以，下次你在做電子郵件宣傳、powerpoint演示或任何事情的時候，花點時間加入至少一個意想不到的詞，打破所有的“尷尬”
這很重要。
想知道更多關(guān)于如何讓你的廣告信息更令人難忘，試試這篇文章。
