品牌洞察博客上游擊營銷的真相和清晰
現(xiàn)在是1810年。拿破侖的軍隊已經(jīng)征服了整個歐洲，正在享受戰(zhàn)利品。但是在西班牙，一小撮忠誠的自由戰(zhàn)士發(fā)動了他們自己的反對占領(lǐng)軍的戰(zhàn)爭。
他們偷偷摸摸。罷工。動起來。藏起來。再次出擊。他們將敵人卷入一場曠日持久的戰(zhàn)爭，并最終取得勝利。
這就是游擊戰(zhàn)這個術(shù)語的由來。字面上，西班牙語翻譯是“小戰(zhàn)爭?！?/p>
快進到1983年。杰伊·康拉德·萊文森，一個來自芝加哥的老派廣告人，在他寫的一本營銷書中借用了這個術(shù)語?！队螕魻I銷》成為有史以來最受歡迎的商業(yè)書籍之一，有著無盡的副產(chǎn)品和商品搭配。
今天，“游擊營銷”已經(jīng)成為老生常談。 這些話很貼切，但是很少有商人知道它真正的意思。他們混淆了游擊營銷和爆破大猩猩。
對一些人來說，游擊營銷只不過是一個方便的口頭禪；為計劃不周、憑直覺營銷的努力辯護。
他們在最后一刻匆忙推出促銷活動，并稱之為游擊營銷。
他們在臉書開展了一場支持當(dāng)月銷售的活動，并稱之為游擊營銷。
他們?yōu)殡娋€桿印刷海報，突然間，他們成了游擊隊之王。哥斯拉營銷！
問題是，許多人一開始就不了解游擊戰(zhàn)。
游擊戰(zhàn)看起來像是零星的、偶然的事件，但事實并非如此。每一次攻擊都是精心設(shè)計的策略的一部分?？傆腥嗽诓邉澓徒M織襲擊，以確保游擊戰(zhàn)術(shù)能以最小的代價造成最大的傷害。
策略第一。執(zhí)行第二。
萊文森解釋道:“游擊營銷能讓你用最少的花費和最大的智慧增加銷售額?！?/p>
重復(fù)一遍，"最大智慧。"
Levinson反復(fù)強調(diào)計劃的重要性，尤其是對于資源有限的小企業(yè)。他的游擊營銷理念包括明智的戰(zhàn)略規(guī)劃、宏大的構(gòu)想和廉價但有效的策略。
戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)之間的平衡。
“企業(yè)家必須通過營銷戰(zhàn)略來管理戰(zhàn)術(shù)運作，”萊文森說。"所有的營銷努力都必須與這一策略相權(quán)衡."
好建議。
大多數(shù)小企業(yè)有各種各樣的“游擊”戰(zhàn)術(shù)，但沒有任何戰(zhàn)略。 這里有一個問題:游擊戰(zhàn)術(shù)不會起作用，除非它們是戰(zhàn)略性的和持續(xù)的。毫不留情。
萊文森的書強調(diào)個人承諾和一致性，就像那些西班牙戰(zhàn)士一樣。但許多企業(yè)主放棄了競選活動，心血來潮改變了方向。他們沒有計劃，他們只是反應(yīng)。他們等著看他們能付得起多少廣告費，然后隨意花錢。這是一種下意識的努力，很少產(chǎn)生任何持久的結(jié)果。
游擊營銷不是下意識的方法，而是全年不間斷的廣告宣傳。它可能很小，但它是一個存在。 因此，根據(jù)這本書的說法，游擊營銷的真正精髓是創(chuàng)新戰(zhàn)略和堅定不移的承諾。你的策略執(zhí)行起來可能并不昂貴，但是你有一個計劃，并且像坦克上的履帶一樣堅持下去。那就是游擊營銷！
“在與小客戶合作時，最大的絆腳石是他們無法理解承諾，”萊文森說。“你必須將營銷視為一項投資。不是開銷。你必須確保你的營銷計劃是一致的。”
真正的游擊隊員全身心地投入……他們不會放棄，直到他們死去，或者直到敵人被打敗。無論從哪一方面來看，游擊隊都是寡不敵眾，沒有武器，沒有階級的。這就是他們采取非常規(guī)策略的原因。
在他后來的一些作品中，萊文森這樣定義游擊營銷……“追求常規(guī)目標的一系列非常規(guī)方式。”
不幸的是，很少有游擊營銷者被認為是非傳統(tǒng)的。他們采用與傳統(tǒng)包裝設(shè)計競爭對手相同的策略，只是做得少得多。他們在重要的執(zhí)行細節(jié)上偷工減料，并將其歸因于他們的游擊策略。
對于一支游擊隊來說，這就像在光天化日之下只用BB槍發(fā)動攻擊一樣。
執(zhí)行力很重要！
萊文森在他的原著中幾乎沒有提到創(chuàng)造力，但創(chuàng)造性的、非傳統(tǒng)的執(zhí)行對于游擊營銷者來說至關(guān)重要。最大的品牌可以砸錢解決問題，并在周二開始的一年內(nèi)投放廣告。游擊營銷者不行。他們必須更聰明。更鋒利。更有說服力。更有創(chuàng)意。
小企業(yè)無法承受沒有共鳴的信息。沒有啟發(fā)性的話?；蛘咚さ闷狡綗o力的照片。每一場游擊營銷戰(zhàn)的每一個元素都需要磨練和精雕細琢，而不是在最后一刻匆匆拼湊。
萊文森說:“許多努力工作、善意的企業(yè)主會用不明智的營銷來破壞他們的業(yè)務(wù)。游擊隊瘋狂營銷，但沒有一個是不明智的?！?/p>
停車場里巨大的爆炸大猩猩是不明智的。在重要的執(zhí)行細節(jié)上偷工減料……也是不明智的。
例如:一個企業(yè)主寫了自己的廣播廣告，但沒有在人才、編輯或聲音設(shè)計上花任何錢。然后，他把廣告放在一個有很多全國性廣告和高產(chǎn)值的繁忙的電臺上。兩周后，他想知道為什么廣告不起作用。一周后，他準備放棄電臺廣告。
這不是游擊營銷，也不是好生意。一支游擊隊絕不會僅僅因為一次小小的攻擊沒有達到預(yù)期而放棄。
歷史證明游擊戰(zhàn)爭從長遠來看是有效的。西班牙人對抗拿破侖的軍隊。法國對德國的抵抗。阿富汗人反對蘇聯(lián)。
你可能無法打敗你所在行業(yè)的超級大國，甚至是你最大的本地競爭對手，但是如果你有堅持到底的毅力，你就可以贏得足夠多的小戰(zhàn)役來建立一個偉大的企業(yè)。
“信心是你的盟友。如果你的產(chǎn)品或服務(wù)有足夠的質(zhì)量，對自己和你的產(chǎn)品的信心會比其他任何屬性更能吸引買家。不僅僅是質(zhì)量。不僅僅是選擇。不僅僅是價格，”萊文森說。
在萊文森的書之前，營銷包裝設(shè)計是只有財富500強公司才能做的事情。他是第一個為小企業(yè)主和企業(yè)家進行市場營銷的人。他用普通人能理解的術(shù)語來表達，并使它看起來是可以實現(xiàn)的。即使是失敗者。
“游擊策略對所有營銷人員來說都是一種明智的策略，無論規(guī)模大小。但對于沒有財富500強公司資金的企業(yè)家和小企業(yè)主來說，這是唯一的辦法?！?/p>
這里的底線是，即使是游擊隊也需要將軍。他們需要一個能夠規(guī)劃戰(zhàn)略和管理各條戰(zhàn)線上正在進行的戰(zhàn)斗的人。你的營銷工作也是如此。
因此，如果你需要幫助管理你自己的游擊營銷戰(zhàn)的所有移動部分，給我打電話在。
