賣點是需要不斷進(jìn)化的。 當(dāng)一個產(chǎn)品擁有一個新賣點，緊接著很多同類產(chǎn)品也會擁有這個賣點，這就是我們常見的同質(zhì)化。 同質(zhì)化是不可避免的現(xiàn)象，任何一個產(chǎn)品終將從差異化走向同質(zhì)化，然后再經(jīng)歷從同質(zhì)化到差異化的過程。而這個過程中就需要賣點不斷地進(jìn)行進(jìn)化。 借鑒是文案寫手的一個基本技能。優(yōu)秀的文案多源于借鑒，很少是完全原創(chuàng)的。一個好的文案和賣點常常是在借鑒中實現(xiàn)超越的。 大多數(shù)品牌的崛起，都是從另外一個品類或另外一個競爭對手那里得到靈感，然后通過不斷地借鑒，進(jìn)而實現(xiàn)超越的。例如，前文提到的白加黑，白加黑的概念一出來，令人耳目一新：白天吃白片，晚上吃黑片。它提出了一個核心賣點，同時也是所謂的新賣點。這個賣點表面上看起來很新，是一個完全出人意料的新策劃，但其實它也是借鑒的，借鑒的是化妝品護(hù)膚行業(yè)的日霜和晚霜。一個賣點在某一個行業(yè)已經(jīng)用濫了，而放到另一個行業(yè)還是嶄新的，這叫跨行業(yè)思考賣點。 所以品牌策劃界有一句話：三流的文案自己寫，二流的文案借鑒同行，一流的文案借鑒跨行。 最大的創(chuàng)造，不是自己去寫、去原創(chuàng)，而是先借鑒，然后再進(jìn)行微創(chuàng)新。 很多賣點是很類似的，別的行業(yè)曾有過類似的策劃思路。有些策劃人從同行或者跨行中得到一些啟示，然后應(yīng)用到另外一個行業(yè)，所以這些賣點才會有似曾相識的感覺。