受重慶絲清夫生物科技公司邀請(qǐng)，為其絲清夫洗發(fā)水盤(pán)點(diǎn)認(rèn)知產(chǎn)品。

盤(pán)點(diǎn)前產(chǎn)品眾多：

幾乎涵蓋所有頭發(fā)問(wèn)題。哪個(gè)產(chǎn)品都推，沒(méi)有那么多精力。主推一個(gè)，也不知道主推哪個(gè)更合理。

盤(pán)點(diǎn)后企業(yè)基于自身優(yōu)勢(shì)，發(fā)現(xiàn)對(duì)長(zhǎng)頭發(fā)頭發(fā)多油的女性效果最為顯著，這類(lèi)客戶復(fù)購(gòu)最高。經(jīng)過(guò)分析，盤(pán)點(diǎn)出以下結(jié)果：

盤(pán)點(diǎn)出最能代表品牌差異的認(rèn)知產(chǎn)品——控油清爽洗發(fā)液

盤(pán)點(diǎn)出源點(diǎn)用戶：頭發(fā)油，頭發(fā)長(zhǎng)的女性。

給出廣告語(yǔ)建議：頭發(fā)長(zhǎng)，頭發(fā)油，找絲清夫，植物控油，洗掉化學(xué)殘留。

盤(pán)點(diǎn)結(jié)果解讀：

功效型產(chǎn)品，顧客快速感知，快速驗(yàn)證，顧客才會(huì)認(rèn)可產(chǎn)品，持續(xù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。眾多功能功效中，控油所展現(xiàn)出來(lái)的用戶體驗(yàn)是最佳的，也就是控油的產(chǎn)品能力，最能解決用戶的痛點(diǎn)。

任何一個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)品牌，都是服務(wù)一類(lèi)群體，品牌是一類(lèi)人的品牌，而不是所有人的品牌。

所以要確定品牌的源點(diǎn)用戶（源點(diǎn)用戶：最早欣賞你的差異化、容忍你的缺點(diǎn)、愿意為你的差異化買(mǎi)單的用戶，就是源點(diǎn)用戶。源點(diǎn)用戶既有勢(shì)能，又符合產(chǎn)品定位特征。借助他們來(lái)拓展新客，撬動(dòng)市場(chǎng)，事半功倍。）長(zhǎng)頭發(fā)，頭發(fā)多油的女性。

我們知道一般家庭溝通洗發(fā)水類(lèi)產(chǎn)品，都是女性購(gòu)買(mǎi)，一家人使用，我們的產(chǎn)品得到“長(zhǎng)頭發(fā)，頭發(fā)多油”女性的認(rèn)可，其他去屑的，烏發(fā)生發(fā)的產(chǎn)品，才有可能進(jìn)入到他們的家庭。

相對(duì)而言，因?yàn)槭侵参锱浞?，這種功效是需要比較長(zhǎng)的時(shí)間才能見(jiàn)效。

如果首推他們，效果可能在沒(méi)有得到驗(yàn)證之前就被顧客放棄掉。

明確認(rèn)知產(chǎn)品，源點(diǎn)用戶之后，該如何觸達(dá)這些客戶企業(yè)也就更加清晰了。盤(pán)點(diǎn)結(jié)束時(shí)，大家基本有了如何行動(dòng)的方案。

如果你也有產(chǎn)品上的困惑，可以找我做一次認(rèn)知產(chǎn)品盤(pán)點(diǎn)。

掃碼預(yù)約：先盤(pán)認(rèn)知產(chǎn)品，再設(shè)計(jì)產(chǎn)品包裝。產(chǎn)品認(rèn)知清晰，角色清晰，賣(mài)貨自然更容易。