什么是好包裝？眾說紛紜：
好包裝是保護(hù)產(chǎn)品、美化產(chǎn)品的容器；
好包裝是給產(chǎn)品穿的新衣，給人帶來美的享受；
好包裝就是塑造品牌形象；
好包裝就是吸金石，必須抓眼球；
好包裝必須高大上；
好包裝必須緊跟時代；
……
這些說法對不對呢？有時候是對的，可是并不能適用所有情況，這些觀點流于淺顯、似是而非，沒有直達(dá)本質(zhì)。
到底什么是好包裝呢？
四喜認(rèn)為：
賣貨的包裝，才是好包裝。
賣貨，是包裝的起點和目的。不賣貨談其他的，包括樹立品牌在內(nèi)的任何重大目的意義都是瞎扯，沒有任何實際價值和功效。你見過賣得不好成為大品牌的產(chǎn)品嗎？
不賣貨，包裝就什么都不是。
在衡量是否好包裝這個事情上，沒有任何其他要素可以與“賣貨”相提并論。
看一個案例。
這是橙汁品牌純果樂的兩種包裝設(shè)計，筆者做過簡單測試，單就視覺來看，喜歡右側(cè)的居多，它的視覺感相比左側(cè)更美觀，更誘人。
可是現(xiàn)實當(dāng)中呢，左側(cè)包裝才更賣貨！
經(jīng)過研究分析發(fā)現(xiàn)，同樣傳達(dá)橙汁的新鮮和100%，左側(cè)包裝在講道理，給顧客展現(xiàn)吸管插進(jìn)橙子里，顧客這邊自己得出結(jié)論——絕對新鮮，絕對百分百。這里面暗藏著對顧客深度說服的過程，打心眼里信服。
而右側(cè)包裝只是靜態(tài)地展現(xiàn)，亮出一杯橙汁，塞給你一個結(jié)論，擔(dān)心顧客不明白，寫上100%。這中間沒有說服，也就沒有說服力。
從品牌識別來講，左側(cè)包裝的視覺獨一無二，更具品牌差異性，價值感知度更強。右側(cè)包裝雖然漂亮，但是似曾相識，這杯橙汁價值感知度更弱，很難成為品牌的記憶點。
還是讓事實數(shù)據(jù)說話吧。右側(cè)是純果樂公司耗時5個月設(shè)計的新包裝?？墒切掳b上架后，銷售額卻大幅下降了20%，只好趕緊把左側(cè)舊包裝換了回來。
賣貨，看起來不那么高大上，卻是衡量包裝的最簡單實效、同時又是最能反映營銷傳播本質(zhì)的標(biāo)尺。
所以，賣貨，才是好包裝的第一標(biāo)準(zhǔn)！
賣貨的包裝，包裝的內(nèi)容和形式能夠快速激發(fā)、對接顧客的認(rèn)知和需求，能夠?qū)︻櫩彤a(chǎn)生強大的吸引力。
這種吸引力不是流于表面的視覺刺激，而是傳達(dá)出了優(yōu)異誘人的產(chǎn)品價值和品牌價值，激起了顧客內(nèi)心的渴望。
一些價值超出了顧客期望，顧客產(chǎn)生了強烈的購買欲望，立即付諸行動購買或形成心智預(yù)售。
不賣貨，品牌產(chǎn)品不與消費者發(fā)生消費關(guān)聯(lián)，不進(jìn)入消費者的生活，產(chǎn)品和品牌只是擺設(shè)，不是真正的品牌。
不賣貨，企業(yè)和品牌都不可持續(xù)。本章開頭“由包裝擔(dān)當(dāng)重任的三個案例”品牌如果不賣貨，再好的戰(zhàn)略都是空談。
不賣貨，什么顏值檔次，什么獨樹一幟，什么品牌形象，就算說上了天都是自嗨，沒有意義。
因此，不賣貨，是包裝設(shè)計的一票否決項，沒得商量。
賣貨包裝是怎么設(shè)計出來的呢？一是包裝要有“四力”，二是包裝信息要主次先后排序。
賣貨的包裝設(shè)計一定要運用外部思維，即：顧客喜歡、理解、好記和相信什么信息，我們就提供什么信息。顧客重視什么信息，我們就放大什么信息；顧客怎樣思考，我們就怎樣排序。
（本文摘自張正、倪飛新書《賣貨的包裝》）
