昨天接待我以前的合伙人黃滌非先生，我們共事很多年，一起做的排沙設(shè)計(jì)，他是個(gè)理想主義者，一起的時(shí)光，我從他身上學(xué)到了很多。

天下沒有不散的宴席，我離開沒多久，他也將排沙設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)讓給了別人。離開設(shè)計(jì)行業(yè)他做了化妝品品牌，還涉及一些餐飲業(yè)務(wù)，最近在幫人開酒館。

他的這些實(shí)踐經(jīng)歷也得出了一個(gè)結(jié)論，就是聚焦。四喜雖然沒有搞過這么多行業(yè)，但因?yàn)橄矚g研究定位，在這個(gè)點(diǎn)上觀念是一致的。

無論有多少資源，資源仍然是有限的，聚焦能夠匯集資源，集中力量。反觀世界戰(zhàn)爭(zhēng)史，以少勝多，是故事，千年難遇幾回，而以多勝少，才是常態(tài)。做品牌，我們不應(yīng)該去追求低概率的勝利。

但有兩個(gè)觀念有一些分歧，一是我認(rèn)為認(rèn)知事實(shí)是企業(yè)必須重視的事實(shí)，他認(rèn)為這是收割思維，利用信息差收割，是收智商稅。

如果你在一個(gè)行業(yè)待久了，在這個(gè)行業(yè)你所掌握的知識(shí)，就像常識(shí)一樣。但是行業(yè)外的人不知道，想要找你合作，要么看中你知識(shí)產(chǎn)品，要么看中你的實(shí)物產(chǎn)品。你不能說知識(shí)產(chǎn)品就是智商稅。

當(dāng)然你可能會(huì)說，這都是客觀的事實(shí)啊，實(shí)際上你對(duì)我的行業(yè)不了解，你可能不知道我給你說的什么是客觀事實(shí)，什么是認(rèn)知事實(shí)。你一個(gè)外行，難以分辨的，在你的眼里認(rèn)知事實(shí)等于了客觀事實(shí)。

就算全是客觀事實(shí)。你肯定見過去廟里燒香的人，他們非常虔誠，他們求財(cái)，求子，求升官?；撕芏噱X，他們認(rèn)為菩薩能保佑他們，這個(gè)觀念在他們心里，就是認(rèn)知事實(shí)。

你總不可能在廟門口拉個(gè)橫幅說：別燒香，都是智商稅。

我們做營銷實(shí)際經(jīng)常利用人們的認(rèn)知事實(shí)來做事情，比如今麥郎的涼白開，真的就比農(nóng)夫山泉的天然水更安全嗎？如果農(nóng)夫山泉不安全，食藥監(jiān)局干什么去了，怎么會(huì)給他們發(fā)食品流通許可呢？

小仙燉燕窩講95度新鮮，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手燕之屋說95度水都沒燒開，不安全，所以提出105度燉燕窩的概念。這個(gè)做法，就讓小仙燉如芒在背。

100度就真的能殺菌嗎？在海底火山口為什么還有生物，還有細(xì)菌？但水燒開殺菌的觀念已經(jīng)深入人心。這個(gè)認(rèn)知事實(shí)是難以改變的。企業(yè)要去改變這個(gè)，需要投入大量的資金。

關(guān)于認(rèn)知事實(shí)的問題，我只能要求自己深得套路，依然真誠。不去做坑害消費(fèi)者的事情。

第二個(gè)不算分歧，算是性格差異。我比較守舊，他喜歡突破。當(dāng)然各有優(yōu)勢(shì)。

在品牌的發(fā)展中，一款產(chǎn)品需要標(biāo)準(zhǔn)化，需要穩(wěn)定，不需要突破。假設(shè)你今天喝到的可口可樂的味道和昨天喝的完全不同，你可能會(huì)吐掉。

所以做品牌，需要給顧客提供恒定產(chǎn)品感受，不應(yīng)該去突破。

什么時(shí)候突破呢？如果你發(fā)現(xiàn)了新的機(jī)會(huì)，你可以去突破，還拿可口可樂來講，無糖氣泡水就是一個(gè)全新的機(jī)會(huì)，這個(gè)時(shí)候應(yīng)該嘗試去做一做，但盡量用新的品牌來做。

零度可樂

可口可樂用不同的品牌，做了不同的產(chǎn)品。

做設(shè)計(jì)公司，道理也是一樣，設(shè)計(jì)公司的產(chǎn)品更加不標(biāo)準(zhǔn)，不確定。為了保障出品穩(wěn)定，四喜不是一個(gè)設(shè)計(jì)總監(jiān)的模式，目前四個(gè)設(shè)計(jì)師，其中一個(gè)主創(chuàng)，兩個(gè)設(shè)計(jì)師合伙人。

就連助理設(shè)計(jì)師的培養(yǎng)目標(biāo)也是主創(chuàng)。人人都不弱，四喜團(tuán)隊(duì)才能更強(qiáng)大。

一個(gè)人發(fā)揮不好，總不可能四個(gè)人都發(fā)揮不好。

同時(shí)四喜也在和張正老師一起完善四喜戰(zhàn)略包裝設(shè)計(jì)的方法論。有方法論，等于產(chǎn)品有了生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，在統(tǒng)一的方法論指導(dǎo)下，出品會(huì)比較穩(wěn)定。

雖然賣的不是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，但是我們依然在努力給客戶提供確定性。

在我的文章里，我說了算啊，他沒機(jī)會(huì)反駁。占了一點(diǎn)便宜。

四喜戰(zhàn)略包裝設(shè)計(jì)專注農(nóng)特快消，只做賣貨包裝。

已經(jīng)服務(wù)：金鶴大米，老街口瓜子，御石榴果汁飲品，陜果妙地鮮高品質(zhì)蘋果，黃天鵝可生食雞蛋，野森林大地陽光黑木耳等品牌。

四喜認(rèn)為，農(nóng)產(chǎn)品真正做到品牌化，才有高溢價(jià)，惠及更多農(nóng)人