昨晚有幸與深圳順知定位創(chuàng)始人潘柯老師喝茶暢聊品牌定位。近兩年爆火的蘭湘子湘菜小炒是潘老師指導(dǎo)的。
深圳順知定位創(chuàng)始人潘柯
但一直不知道，平時(shí)也和潘老師微信交流，但是潘老師也從沒(méi)說(shuō)過(guò)。
問(wèn)及原因，潘老師說(shuō)：自己說(shuō)自己做的好，不如別人說(shuō)哦。
確實(shí)如此啊，無(wú)論是我自己，還是我遇到的客戶，無(wú)不喜歡自吹自擂。都認(rèn)為自己的產(chǎn)品是最牛的，都會(huì)說(shuō)自己的產(chǎn)品好。
我們做品牌傳播，一是溝通信息，二是取得信任。
如果我們說(shuō)的話，不可信，或者顧客不相信，怎么可能取得信任呢？
我也見(jiàn)行業(yè)里的人喜歡自稱專家，某某第一人。但稍微一了解，發(fā)現(xiàn)吹牛成分，大于實(shí)際能力。
潘老師在細(xì)化定位上功力深厚，昨晚2個(gè)小時(shí)的暢聊，意猶未盡，受益匪淺。
就拿信任狀的運(yùn)用這個(gè)知識(shí)點(diǎn)來(lái)講，也有很多門(mén)道。
理論我可以背誦下來(lái)，但到實(shí)際運(yùn)用時(shí)，仍然差一些火候。比如：四喜服務(wù)過(guò)今麥郎，光明。
按照常理，這是非常好的信任狀。但是咨詢思考，客戶可能會(huì)認(rèn)為，今麥郎，光明這些品牌這么大，四喜估計(jì)只是做了一點(diǎn)點(diǎn)工作。
或者人家什么都做好了，你四喜只是錦上添花。
又比如，我們喜歡說(shuō)服務(wù)了誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)，但往往忽視了下一句。服務(wù)的結(jié)果是什么呢？幫助客戶做了哪些改善呢？改善的結(jié)果又是什么呢？
我們的客戶關(guān)注的是結(jié)果。但我們只給客戶呈現(xiàn)了一半的信息。自然是難以獲取客戶信任。
昨天就有客戶給我提了這樣的建議：
客戶建議我學(xué)習(xí)小馬宋的案例介紹方式，告訴我這樣做，價(jià)值感更高。是啊，這樣做，確實(shí)價(jià)值感更高。
學(xué)習(xí)定位，運(yùn)用定位，過(guò)去老想用在客戶身上。實(shí)際在自己身上的運(yùn)用，仍然差火候。
一邊學(xué)習(xí)，一邊將知識(shí)運(yùn)用與自己的工作中，自己的品牌塑造中，將自己的品牌塑造出來(lái)。自己就是自己最好的作品。
感謝潘柯老師昨晚2個(gè)小時(shí)的分享，也感謝昨天這個(gè)素未謀面的客戶，很巧，她也姓潘。
謝謝你們，學(xué)以致用，新版介紹如下：
四喜專注農(nóng)產(chǎn)品品牌化、快消品化。
已經(jīng)服務(wù)：金鶴大米，老街口瓜子，御石榴果汁飲品，黃天鵝可生食雞蛋，陜果妙地鮮高品質(zhì)蘋(píng)果，野森林大地陽(yáng)光黑木耳等品牌。
四喜認(rèn)為，農(nóng)產(chǎn)品真正做到品牌化，才有高溢價(jià)，惠及更多農(nóng)人
