有些企業(yè)經(jīng)營的越久，開發(fā)的產(chǎn)品越多。
經(jīng)濟(jì)上行的時(shí)候，趁著時(shí)代的紅利，每個(gè)產(chǎn)品都能做的很好，就算做的不好的產(chǎn)品，因?yàn)橛凶龅暮玫漠a(chǎn)品支持，也沒什么太大壓力。
經(jīng)濟(jì)下行，消費(fèi)者購買能力下降的時(shí)候，企業(yè)的壓力就逐漸顯現(xiàn)出來了。
每一個(gè)產(chǎn)品，都像老板的孩子一樣，開發(fā)的時(shí)候都投入了大量心血。
資源總是有限的，有限的資源總不能灑胡椒面，總不能雨露均沾。
哪個(gè)產(chǎn)品多給一點(diǎn)資源，哪個(gè)產(chǎn)品少給一點(diǎn)資源，不光涉及對(duì)產(chǎn)品的情感因素，還涉及企業(yè)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)方方面面的關(guān)系和利益，更涉及企業(yè)的未來。
面對(duì)這樣的問題該怎么辦？
我以一家真實(shí)企業(yè)為例，
這是一家采用 “絲瓜絡(luò)”為特色原料的中式布鞋生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品有布鞋、拖鞋和鞋墊，以及從“絲瓜”提取的擁有除腳汗腳臭抑菌功效的洗護(hù)用品，化妝品等等。
各類產(chǎn)品，每個(gè)產(chǎn)品用戶群體不同，好不容易開發(fā)一個(gè)客戶，不能復(fù)用，營銷成本很高；
各個(gè)部門負(fù)責(zé)不同產(chǎn)品，渠道不同，模式不同，團(tuán)隊(duì)人才要求高；
各種產(chǎn)品原料，成品的進(jìn)銷存，庫房管理壓力也大；
工廠升級(jí)，設(shè)備升級(jí)采購哪些設(shè)備，如何規(guī)劃廠房動(dòng)線都是問題。
如果我們只看問題，哪兒都是問題，我們換個(gè)思維。
企業(yè)還活著，并且活的很好，肯定做對(duì)了很多。
帶著這個(gè)問題，我們應(yīng)邀走進(jìn)了企業(yè)，為企業(yè)做了兩天深度的亮點(diǎn)盤點(diǎn)。
首先做了一天的亮點(diǎn)思維培訓(xùn)，通過《亮點(diǎn)盤點(diǎn)》系列課程，在思維認(rèn)知上與團(tuán)隊(duì)共識(shí)，團(tuán)隊(duì)有共識(shí)事情才好推進(jìn)。
第二天做認(rèn)知產(chǎn)品的盤點(diǎn)，通過對(duì)認(rèn)知產(chǎn)品的解讀，讓企業(yè)高層認(rèn)識(shí)到什么是認(rèn)知產(chǎn)品，認(rèn)知產(chǎn)品的作用是什么。
陪伴企業(yè)一起梳理出認(rèn)知產(chǎn)品。
最后，在投票和分析面前，大家的目光終于聚焦在了鞋墊上。
在事實(shí)和邏輯分析面前，公司上下重新審視鞋墊這款產(chǎn)品，認(rèn)為它是公司的主打產(chǎn)品，作為品牌認(rèn)知產(chǎn)品非“絲瓜絡(luò)鞋墊”莫屬！
第一，銷售擔(dān)當(dāng)最能獲取新客戶，不用花力氣推銷都自動(dòng)銷售，如果花精力推廣銷量自然可觀。
第二，把“絲瓜絡(luò)”應(yīng)用在鞋墊上，與公司的資源和特色能力定位最為匹配，能夠發(fā)揮出原料和能力的最大價(jià)值。
第三，擁有天然的認(rèn)知，絲瓜絡(luò)天然透氣，特別有利于汗腳，腳臭的用戶，免去了市場教育費(fèi)用。
第四，競品少，因?yàn)檫@種產(chǎn)品沒有被鞋子鞋墊生產(chǎn)企業(yè)重視，也由于沒有產(chǎn)業(yè)化，所以同類產(chǎn)品很少，有也是一些小作坊不構(gòu)成威脅。
第五，利潤有保證，利潤雖然不高，但是由于企業(yè)與原料端緊密合作，形成了產(chǎn)業(yè)共同體，所以原料供應(yīng)穩(wěn)定，利潤也穩(wěn)定。
第六，消費(fèi)高頻，復(fù)購率非常高，容易形成品牌認(rèn)知。
思想通了，越想越有信心，大家都有“未來可期”的感覺。
公司高層明確了公司發(fā)展方向，鞋墊產(chǎn)品是面向全國的主打產(chǎn)品，這一點(diǎn)與本地線下市場以旅游和禮品市場為主是不一定的，并且有望在全國鞋墊市場打出品牌。
公司領(lǐng)導(dǎo)要求，公司要集中全部資源和精力，大力進(jìn)行鞋墊的研發(fā)與生產(chǎn)，進(jìn)一步拓寬渠道，讓銷售渠道立體多元，尤其是重視研究找到鞋墊產(chǎn)品的主銷渠道，在看似不能做品牌的產(chǎn)品和渠道里做出品牌，我們要做鞋墊里的“愛瑪仕”。
團(tuán)隊(duì)有了共識(shí)，發(fā)展有了方向。
總結(jié)一下：
一，小產(chǎn)品也可以做出大市場。
其實(shí)品牌的發(fā)展是遞次深入的，從“大產(chǎn)品”高值耐用品向低值易耗品普及，如今，衛(wèi)生紙洗手液都能做出品牌，鞋墊有什么理由不行呢？
二，轉(zhuǎn)換為消費(fèi)者視角、消費(fèi)者立場。
凡是能夠解決消費(fèi)者痛點(diǎn)的需求的，在消費(fèi)者眼里不分大小，都會(huì)讓他們重視和復(fù)購。
“絲瓜絡(luò)”透氣、吸汗、而且有彈性，普通鞋墊比不了，成為不可替代的好產(chǎn)品，這是最容易做品牌的產(chǎn)品。
三，不能只看產(chǎn)品大與小，重點(diǎn)要看產(chǎn)品的盈利能力。
“絲瓜絡(luò)”鞋墊能夠解決消費(fèi)者痛點(diǎn)，消費(fèi)者愿意在價(jià)格上比普通鞋墊多付出一點(diǎn)，而且這個(gè)產(chǎn)品一個(gè)人用得好，全家都會(huì)普及，又是易耗品，復(fù)購率非常高，容易形成品牌忠誠度。
四，公司產(chǎn)品多，需要有主有次。
如何規(guī)劃產(chǎn)品，找到最能開拓市場，最能產(chǎn)生復(fù)購的產(chǎn)品是一件非常重要的事情。
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面對(duì)疲軟的市場，我們需要集中兵力，聚焦認(rèn)知產(chǎn)品。
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