產(chǎn)品包裝設(shè)計——營銷活動的終端企業(yè)產(chǎn)品的競爭是一個動態(tài)的過程，因此產(chǎn)品一定要有產(chǎn)品策略。產(chǎn)品策略分為兩項：一是產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)，二是終端的產(chǎn)品包裝。產(chǎn)品包裝是企業(yè)營銷活動中真正的“終端”，因為它是廠商與消費者“面對面接觸”的地方，是能誘發(fā)消費者“掏錢”的地方。因此，產(chǎn)品包裝設(shè)計必須到位，產(chǎn)品才能成功。大陸的奶粉市場競爭激烈，除了國產(chǎn)奶粉之外，還有許多洋品牌奶粉也加入了競爭。據(jù)調(diào)查，大部分的國產(chǎn)奶粉在與洋品牌奶粉的比較中，營養(yǎng)成分、技術(shù)、衛(wèi)生等項目并無多大差別，但在產(chǎn)品包裝上卻存在著很大的差距。此時，包裝對銷售起到的作用被“放大”了。
包裝設(shè)計與市場分析密切相關(guān)在接到伊利公司的設(shè)計合同后，我首先在北京進行了地毯式的市場調(diào)查，收集了滿滿一皮箱競爭品牌的奶粉，便飛回臺北進行整合設(shè)計。兩周后，我?guī)еO(shè)計提案來到了伊利集團總部。伊利集團奶粉事業(yè)部總經(jīng)理、市場總監(jiān)、戰(zhàn)略研究室總監(jiān)、配送處總監(jiān)及全國各大區(qū)經(jīng)理，幾乎所有的都來聽取提案匯報，許多大區(qū)經(jīng)理還是專程從全國各地趕來的，可見伊利對此包裝設(shè)計案的重視程度。
我首先就奶粉品項、競品包裝設(shè)計、伊利包裝設(shè)計策略做了分析：奶粉品項分析奶粉的種類很多，不同的奶粉賣給不同的消費者，針對不同的消費者講話，在包裝設(shè)計上也需要運用不同的策略。分析國內(nèi)的奶粉大致可分為5大類：1.全脂奶粉；2.全脂加糖奶粉；3.配方奶粉（嬰幼兒奶粉／兒童奶粉／學生奶粉／孕產(chǎn)婦奶粉／青壯年奶粉／中老年奶粉）；4.保健系列奶粉（降糖奶粉／免疫奶粉／補鈣奶粉／補鐵奶粉／補鋅奶粉）；5.調(diào)味系列奶粉（豆奶粉／雞蛋奶粉／果味奶粉）。
本次伊利奶粉欲設(shè)計的包裝是屬于配方奶粉中的“嬰幼兒奶粉”，在包裝設(shè)計上要運用特殊的策略。
其他競爭品牌包裝設(shè)計分析國內(nèi)市場嬰幼兒奶粉的品牌眾多，較具競爭力的就有幾十個，在投入本次包裝設(shè)計之前，我們先對其他競爭產(chǎn)品包裝的優(yōu)、缺點做了全面分析，以確保“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”。分析的重點分為二項：一是“主視覺”，二是“色彩策略”。
一、從“主視覺”來分析：其他競爭產(chǎn)品包裝的表現(xiàn)方式有很多，分別為：1．以“嬰兒照片”為主視覺；2．以“嬰兒插圖”為主視覺；3．以“卡通圖案”為主視覺；4．以“滿版色塊”為主視覺；5．以“乳?！钡恼掌瑸橹饕曈X；6．以“花”的照片為主視覺；7．以“純文字或ｌｏｇｏ”為主視覺。
二、從“色彩策略”來分析：其他競爭產(chǎn)品包裝的色彩可歸納為：1．使用“白”色系（牛奶的基本色）；2．使用“紅”色系；3．使用“黃”色系；4．使用“藍”色系；5．使用“綠”色系；6．使用“紫”色系。
根據(jù)以上分析，我們總結(jié)出3點結(jié)論：結(jié)論1：大陸奶粉包裝尚無人使用高質(zhì)感的BABY攝影照片。
結(jié)論2：大陸奶粉包裝尚無人使用深綠色及金色的主色系。
結(jié)論3：大陸奶粉包裝尚無人使用高質(zhì)感的玩具插圖。
而第3點（使用高質(zhì)感的玩具插圖），更后成了我們?yōu)橐晾麐胗變耗谭鬯褂玫脑O(shè)計策略之一。
伊利嬰幼兒奶粉的包裝設(shè)計策略一般成人奶粉是對大眾講話，而本產(chǎn)品不同它屬于“機能性3階段商品”，是針對媽媽講話，因此包裝設(shè)計策略與一般奶粉有很大不同。而市面上的奶粉包裝不是設(shè)計上與“兒童”及“奶粉”無關(guān)，就是親和力不足，或是訴求3階段不夠明確。
好包裝自己會說話伊利嬰幼兒奶粉的包裝設(shè)計已結(jié)案，目前雙方正在進行伊利奶粉全產(chǎn)品系列十多個包裝的設(shè)計工作。本產(chǎn)品上市后火爆的程度只能用“供不應(yīng)求”來形容。伊利集團奶粉事業(yè)部詹總經(jīng)理在事后還親自邀請我去內(nèi)蒙古做客，他非常肯定這樣的用心設(shè)計，而且非?？鞓返馗嬖V我市場的熱烈反應(yīng)與銷量的增長。每次客戶快樂的與我分享銷售增長的數(shù)字時，我心里的感覺是：“很高興，但不意外！”因為與一般包裝設(shè)計公司不同的是，我們是用生命在做設(shè)計，而好的包裝“自己會說話”、“自己會吸引消費者掏錢?！?臺灣/黃泰元>
