“內(nèi)容營(yíng)銷”不是一種營(yíng)銷策略。這是一種策略。你的待辦事項(xiàng)清單上的許多事情之一，將幫助你實(shí)現(xiàn)你的營(yíng)銷目標(biāo)。
自2007年以來，我一直定期撰寫品牌洞察博客。我寫過的最受歡迎的一篇文章關(guān)注的是營(yíng)銷策略和營(yíng)銷策略的區(qū)別。思考和計(jì)劃與行動(dòng)和實(shí)施。
至少可以說，關(guān)于戰(zhàn)術(shù)和戰(zhàn)略的定義似乎有些混亂。
例如，我最近看到一個(gè)博客，標(biāo)題是“10大社交媒體策略”。但這份名單純粹是戰(zhàn)術(shù)性的。不是一個(gè)可以看到的策略。
這里有一個(gè)小提示:如果你看到“策略”這個(gè)詞——復(fù)數(shù)——它可能不是真正的策略。 策略是單一的。專注。獨(dú)一無二。
戰(zhàn)術(shù)是多元的。每個(gè)企業(yè)都應(yīng)該有一份長(zhǎng)長(zhǎng)的營(yíng)銷策略清單。每個(gè)人都這么做，包括你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
因此，如果你仍然有點(diǎn)不清楚營(yíng)銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)之間的區(qū)別，這里有另一種方式來看待它…
想想洞察力和執(zhí)行力。洞察力是執(zhí)行戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃之前必須進(jìn)行的重要戰(zhàn)略思考。思考，然后行動(dòng)。
《摯愛品牌》的格雷厄姆·羅伯遜講述了戰(zhàn)略思考者和戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行者之間的區(qū)別。他寫道…
“對(duì)我來說，戰(zhàn)略思考者和非戰(zhàn)略思考者的區(qū)別在于你是先看到問題還是先看到答案?！痹谏缃幻襟w上寫那篇博文的人肯定先看到答案，社交媒體就是它。
戰(zhàn)略思考者在開始開發(fā)解決方案之前會(huì)問很多“如果”的問題。他們思考，他們反思，他們計(jì)劃，他們?cè)谛袆?dòng)之前思考。事實(shí)上，許多人根本不行動(dòng)。他們提交一份報(bào)告，然后離開，或者將執(zhí)行任務(wù)委托給戰(zhàn)術(shù)家。
戰(zhàn)術(shù)人員會(huì)馬上找到答案。
他們認(rèn)為做點(diǎn)什么總比什么都不做好。他們選擇行動(dòng)而不是思考，所以這經(jīng)常變成一個(gè)“準(zhǔn)備，開火，瞄準(zhǔn)”的場(chǎng)景。他們是沖動(dòng)的實(shí)干家，經(jīng)常被戰(zhàn)略創(chuàng)意包裝設(shè)計(jì)思想家挫敗。
這就像舊《星際迷航》中柯克船長(zhǎng)對(duì)斯波克大喊大叫一樣；"我們現(xiàn)在需要的，斯波克，是少一點(diǎn)分析，多一點(diǎn)行動(dòng)！"
斯波克是戰(zhàn)略專家?？驴舜L(zhǎng)是行刑人。
有許多A型性格的企業(yè)主屬于非戰(zhàn)略執(zhí)行者的范疇。他們是那些迅速跳上每一個(gè)新的營(yíng)銷潮流的人，希望在沒有擊球練習(xí)的情況下就能打出全壘打。
他們做了很多，但是沒有明確的方向，他們經(jīng)常做很多錯(cuò)誤的事情。他們到處都是。
另一方面，戰(zhàn)略家經(jīng)常認(rèn)為自己死了，永遠(yuǎn)不會(huì)有任何進(jìn)展。
我的公司經(jīng)常被請(qǐng)來做戰(zhàn)術(shù)項(xiàng)目，因?yàn)樵S多客戶認(rèn)為他們不需要戰(zhàn)略幫助。但在大多數(shù)情況下，我們必須在“上游”工作，回答那些關(guān)鍵的、戰(zhàn)略性的問題，然后才開始創(chuàng)造性地執(zhí)行網(wǎng)站、廣告活動(dòng)、社交媒體或其他活動(dòng)。
戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行者從不逆流而上。他們只是隨波逐流。
要成為一名優(yōu)秀的營(yíng)銷人員，你必須身兼兩職。
"羅伯遜說，雖然純戰(zhàn)略人員是優(yōu)秀的顧問，但我不想讓他們經(jīng)營(yíng)我的品牌. "他們會(huì)不停地分析事情，從不采取行動(dòng)。雖然戰(zhàn)術(shù)人員完成了任務(wù)，但這可能不是你真正需要完成的任務(wù)。我想要一個(gè)既有戰(zhàn)略眼光又有戰(zhàn)術(shù)眼光的人來經(jīng)營(yíng)我的品牌。"
對(duì)大多數(shù)營(yíng)銷人員來說，這是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)。事實(shí)上，羅伯遜估計(jì)，在所有營(yíng)銷人員中，只有15%到25%的人在他們的工作方法中是合法的“戰(zhàn)略性的”。戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷實(shí)施者遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于戰(zhàn)略思考者。
如果你想在市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域發(fā)展事業(yè)，你需要明確自己的優(yōu)勢(shì)。如果你更多的是一個(gè)管理者、組織者和制定清單的代表，你可能會(huì)想為你的團(tuán)隊(duì)尋找可以填補(bǔ)戰(zhàn)略空白的人。
你不能突然決定“要有戰(zhàn)略眼光”
具有戰(zhàn)略眼光意味著要讀懂字里行間的含義，深入挖掘而不僅僅是事實(shí)數(shù)據(jù)，并且相創(chuàng)意包裝設(shè)計(jì)信你的直覺。 這需要多年的練習(xí)和特定的性格類型。不要試圖成為你不是的人。此外，做一名出色的戰(zhàn)術(shù)實(shí)施者并沒有錯(cuò)，他能完成很多事情。
有成千上萬成功的設(shè)計(jì)公司和小型廣告公司根本沒有戰(zhàn)略思考者?？蛻艚?jīng)理只是協(xié)調(diào)客戶給他們的策略清單。創(chuàng)意專家——作家、平面設(shè)計(jì)師、網(wǎng)絡(luò)程序員、SEO人員、攝影師和社交媒體專家執(zhí)行這些戰(zhàn)術(shù)項(xiàng)目。
這對(duì)于那些已經(jīng)有明確品牌和清晰營(yíng)銷策略的公司來說是可行的。但是如果企業(yè)主沒有把她的故事寫在紙上，那就沒用了。
在這種情況下，那些有創(chuàng)造力的實(shí)現(xiàn)者將會(huì)轉(zhuǎn)動(dòng)他們的輪子，經(jīng)歷許多錯(cuò)誤的開始，然后他們發(fā)現(xiàn)一些能引起客戶共鳴的東西。更重要的是，消費(fèi)者。
發(fā)起FaceBook競(jìng)賽不是一種策略。這是一種策略。(順便說一句，如果你認(rèn)為它會(huì)取代其他形式的付費(fèi)廣告，這不是一個(gè)有效的策略。)
“內(nèi)容營(yíng)銷”不是一種營(yíng)銷策略。這是一種策略。你的待辦事項(xiàng)清單上的許多事情之一，將幫助你實(shí)現(xiàn)你的營(yíng)銷目標(biāo)。 制作和運(yùn)營(yíng)超級(jí)碗廣告是一種策略。在超級(jí)碗廣告中，決定專注于哪種產(chǎn)品或服務(wù)是一種策略。
營(yíng)銷策略中最常見的錯(cuò)誤是缺乏重點(diǎn)。一個(gè)強(qiáng)有力的戰(zhàn)略需要專注，但大多數(shù)企業(yè)主希望成為所有人的一切。
有一天，我和一家房地產(chǎn)公司聊天，他們的網(wǎng)站上列出了他們所有的“特長(zhǎng)”:“首次購(gòu)房者。第二次置業(yè)。高爾夫家園。降碼器?！?/p>
高檔，低檔，中檔。沒有遺漏任何東西，這使得整個(gè)專業(yè)化的想法變得可笑。
是時(shí)候開始逆流而上了！
但是戰(zhàn)略思考是艱難的。它包括艱難的決定和深思熟慮，許多企業(yè)主根本沒有時(shí)間去做。
你可以問自己的最重要的戰(zhàn)略性“假設(shè)”問題是:你打算把帽子掛在什么上面？你能在屋頂上喊的一件事是什么？如果是這個(gè)呢？如果是那樣呢？
想象一下，你只能在高速公路邊的廣告牌上做廣告。你只有一個(gè)想法。最多五個(gè)字。否則65呼嘯而過的人都看不到。祝你好運(yùn)。將你的營(yíng)銷策略提煉到那個(gè)水平是一種罕見的才能。
如果你做出不專業(yè)化的戰(zhàn)略決策，你的戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行將會(huì)遭受巨大損失。概括永遠(yuǎn)不如具體有效，當(dāng)你“瞄準(zhǔn)”35歲至64歲的“男人和女人”時(shí)，你實(shí)際上是在和誰說話。
在這種情況下，一個(gè)好的廣告團(tuán)隊(duì)會(huì)簡(jiǎn)單地忽略策略——那不是真正的策略，而專注于一個(gè)非常具體的想法。
偶爾，一些偉大的商業(yè)戰(zhàn)略會(huì)從這個(gè)過程中產(chǎn)生。純屬偶然。但是更有效的方法是先制定出你的營(yíng)銷策略，然后再制定相應(yīng)的策略。
戰(zhàn)略性思考。戰(zhàn)術(shù)行動(dòng)。
如果你需要幫助進(jìn)行戰(zhàn)略思考，或者執(zhí)行你的營(yíng)銷策略，不要猶豫打電話。133 8923 3991.可以幫助您的企業(yè)在邏輯戰(zhàn)略和快速行動(dòng)之創(chuàng)意包裝設(shè)計(jì)間取得平衡，從而提升到一個(gè)新的水平。
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