建立真實(shí)、可信、有效的品牌個(gè)性。
為你的公司建立一個(gè)能引起人們共鳴的品牌個(gè)性并不容易。所有的顧問(wèn)和專家都會(huì)告訴你，“你必須真實(shí)可信?！薄皠e裝了?！薄爸矣谧约??！?/p>
但這意味著什么呢？
當(dāng)真實(shí)的自己不是一個(gè)非常有效的營(yíng)銷工具時(shí)會(huì)發(fā)生什么？
我見過(guò)許多小企業(yè)主和初創(chuàng)企業(yè)家，他們是自己最大的敵人。如果他們要圍繞自己的個(gè)性建立一個(gè)“真實(shí)”的品牌，沒(méi)人會(huì)和他們做生意。
有時(shí)候，最好把你自己從等式中拿出來(lái)，圍繞其他東西建立一個(gè)品牌。更大更有意義的東西。
這是可以做到的，但是需要很多的思考和計(jì)劃。這是大多數(shù)企業(yè)主忽視的品牌戰(zhàn)略工作。
事實(shí)是，如果你想讓你的營(yíng)銷策略開花結(jié)果，你需要花時(shí)間預(yù)先設(shè)計(jì)一個(gè)品牌戰(zhàn)略，建立一個(gè)屬于你自己的品牌個(gè)性。
你不能只是復(fù)制別人的“成功的證明策略”,并期望建立一個(gè)真實(shí)的品牌個(gè)性。 每天我都收到人們的推銷，他們每天給我提供數(shù)百條合格包裝設(shè)計(jì)的線索?！熬陀眠@個(gè)系統(tǒng)，”他們說(shuō)。剪切并粘貼此腳本。運(yùn)用這些神奇的營(yíng)銷漏斗。更換標(biāo)志，你就可以走了！
我確信這種千篇一律的營(yíng)銷方法對(duì)一些公司有用，但是作為一個(gè)品牌推廣人員，我怎么可能證明這種方法是正確的呢？這怎么會(huì)是真實(shí)的或獨(dú)特的呢？
我不是一個(gè)懶惰的人，我也不會(huì)圍繞懶惰的營(yíng)銷策略來(lái)建立我的品牌，這些策略對(duì)我的公司的差異化毫無(wú)幫助。這種方法對(duì)我來(lái)說(shuō)完全不合適。
我必須在我做的每一件事上展示創(chuàng)造力和專業(yè)技能。
如果你是一名律師，你最好表現(xiàn)出精確性、說(shuō)服力和專業(yè)性。
如果你在銷售高爾夫球桿，你最好展示出對(duì)這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的細(xì)微差別有很好的理解。
如果你出售視頻制作服務(wù)，你最好展示一些好的視頻。
如果你是一名兒科醫(yī)生，你最好表現(xiàn)出一些同理心和對(duì)孩子真誠(chéng)的愛。
這就是你如何長(zhǎng)期建立一個(gè)真正的品牌。態(tài)度強(qiáng)硬的小品牌就是這樣獲得標(biāo)志性地位的。就連鴨子王朝的家伙都做到了。
公司的品牌個(gè)性不一定要和企業(yè)主的個(gè)性相匹配。 但它必須與市場(chǎng)相匹配。它需要與你所在的行業(yè)相關(guān)，并且明顯適用于該行業(yè)。
換句話說(shuō)，品牌個(gè)性需要與企業(yè)的性質(zhì)保持一致。否則，只是斷開連接。
舉個(gè)例子:假設(shè)你在賣植物漢堡肉餅。你不會(huì)圍繞牛仔原型建立品牌個(gè)性，即使公司創(chuàng)始人實(shí)際上曾經(jīng)是一名牛仔。
(此外，由于著名的萬(wàn)寶路男士廣告，這種典型的形象永遠(yuǎn)被玷污了。)
如果你銷售的是嚴(yán)肅的企業(yè)級(jí)財(cái)務(wù)軟件，你無(wú)法圍繞青少年娛樂(lè)和游戲的理念打造品牌個(gè)性。即使創(chuàng)始人是青少年游戲玩家。
它就是不會(huì)計(jì)算。
因此，如果你想要在市場(chǎng)上既真實(shí)又有效的品牌個(gè)性，仔細(xì)看看這四件事:
你公司的本質(zhì)——你的核心價(jià)值主張和目標(biāo)受眾。品牌必須誠(chéng)實(shí)地說(shuō)明他們適合誰(shuí)包裝設(shè)計(jì)，以及他們實(shí)際從事什么行業(yè)。
你的產(chǎn)品或服務(wù)的性質(zhì)——你的運(yùn)作方式。你做事的方式會(huì)直接影響品牌個(gè)性。
您公司的遺產(chǎn)——您包裝設(shè)計(jì)去過(guò)的地方。你過(guò)去說(shuō)過(guò)的話。你看起來(lái)怎么樣。這都與你目前的品牌戰(zhàn)略有關(guān)。有時(shí)，為了前進(jìn)，必須埋葬這種遺產(chǎn)。其他時(shí)候，它是偉大靈感的源泉。
你的目標(biāo)感——你為什么在這里。丹尼爾·平克說(shuō)你應(yīng)該總是從為什么開始。最大的回報(bào)屬于那些目標(biāo)最堅(jiān)定的人。
你的價(jià)值觀——相關(guān)的、真正的價(jià)值觀，而不是你在大多數(shù)公司墻上看到的那種毫無(wú)意義的股票使命宣言。
這是建立一個(gè)有效的品牌個(gè)性最困難的部分…得到一個(gè)誠(chéng)實(shí)的評(píng)估，你現(xiàn)在實(shí)際上站在哪里，你需要去哪里。
你到底是誰(shuí)？
如果是你的公司，你可能太靠近它而看不到它的真實(shí)情況。如果有什么壞消息，你的員工也不會(huì)很有幫助。因此，啟動(dòng)這一進(jìn)程的唯一途徑是借助外部幫助。
給我們打電話。我們采取審慎、循序漸進(jìn)的方式來(lái)打造品牌，不會(huì)傾家蕩產(chǎn)。
