未來一段時間，我會再次閱讀《營造名牌的21種模式》，并將重要的內(nèi)容整理分析給大家。今天整理的是-購買決定的五個動機圈之一價值。
動機圈之一：價值

核心論斷：核心論斷：消費者之所以喜歡你們公司的產(chǎn)品，是因為他相信它給他帶來的價值比同類競爭產(chǎn)品更大。

關(guān)于用何種方式方法宣傳產(chǎn)品真正的確實的優(yōu)點，許多著作均有論述。產(chǎn)品確實的優(yōu)點變得越來越少見，而潛在的優(yōu)點則有增無減。

這種潛在優(yōu)勢的特點在于，一方面它不為消費者的五官所感知，另一方面卻同可見可嗅可聞可感產(chǎn)品確實的優(yōu)點一樣令人滿足和信服。

例如，消費者僅憑五官并不能檢驗一種很貴的洗面奶是否確實比一種平價的更能防皺，爆玉米花是否是健康食品，或者一種牙膏是否比另一種牙膏更能防止齲齒。這些價值承諾具有潛在性，照樣能夠成為一種穩(wěn)固的可信的品牌廣告戰(zhàn)略。

當為一個品牌開發(fā)強有力的價值廣告戰(zhàn)略看似不可能時，大多數(shù)品牌專業(yè)人士會轉(zhuǎn)而使用所謂的形象廣告戰(zhàn)略。形象廣告戰(zhàn)略是心理和情感層面上一個大的模糊地帶，這里的失敗率遠遠高過50%。

四喜在策劃秦嶺農(nóng)夫土雞蛋時，就是用了這個原理，借助秦嶺的認知勢能，拔高產(chǎn)品的價值，推出秦嶺深山土雞蛋這樣的品類。讓消費者認為秦嶺深山的土雞蛋比同類競爭產(chǎn)品的價值更大。

這個方法，重點是在如何讓顧客信任你說描述的價值，需要強有力的信任狀，或者講述一個事實。比如經(jīng)常用腦，多喝六個核桃。

核桃補腦是消費者的共識，而六個核桃就巧妙的調(diào)用了這個共識。將這種認知事實與產(chǎn)品結(jié)合。讓顧客信賴。

今天的文章就分享到這里，這是四喜包裝，日拱一卒第28篇文章。想看前面的，可以關(guān)注四喜，同時感謝還在關(guān)注我的朋友，恭喜您沒有被我騷騷的黃色大廣告嚇走。四喜會持續(xù)寫關(guān)于品牌包裝設(shè)計的心得與故事。

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深得套路，依然真誠，持續(xù)學(xué)習(xí)，保持初心。十六字與朋友們共勉。

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